11 Декабря 2006
Предприятие покрыло пленкой город и регионы
Опыт ПКП "Ресурс" показывает, что переход из разряда продавцов в разряд производителей позволяет существенно увеличить обороты.
Производственно-коммерческое предприятие «Ресурс» было создано в 1997 году. Генеральный директор компании Юрий Васильевич Сухарев тогда возглавлял Научно-производственное предприятие «Аксэл», занимавшееся научными и опытно-конструкторскими разработками.
«Это было время взаимозачетов и бартерных схем. Компания ООО ПКП «Ресурс была основана для реализации товаров, которые «Аксэл» часто получал в качестве оплаты своих услуг», - говорит Ю.В. Сухарев.
Благодаря сотрудничеству с Загорским заводом пластмасс, «Ресурс» начал свою деятельность с продаж армированной полиэтиленовой пленки торгующим организациям Санкт-Петербурга. Успешное взаимодействие с Ижевским заводом пластмасс, позволило компании одной из первых начать активно продвигать в нашем городе тепло-, гидро-, звукоизоляцию из пенополиэтилена. Расчет был верным: новые товары оказались востребованными. Это умение следовать тенденциям рынка сыграло неоценимую роль для дальнейшего динамичного развития бизнеса.
Исходя из интересов клиентов и базируясь на новых технологиях, компания «Ресурс» за 9 лет работы расширила ассортимент предлагаемых товаров более чем до 5 тысяч наименований.
«Мы выбираем для наших заказчиков такие материалы, которые помогут им максимально эффективно решать сложные задачи и при этом будут удобными в применении», - поясняет Юрий Васильевич. Партнёрские отношения компании с заводами-производителями гарантируют оперативность поставок, гибкость ассортиментной и ценовой политики.
Новые производства
Более того, отслеживая потребности рынка и имея наработанную годами клиентскую сеть, для обеспечения собственных поставок ПКП «Ресурс» содействует созданию новых производственных предприятий.
Так в 2001 году, успешно занимаясь продажей гладкой пленки, компания ощущала дефицит этого товара на рынке в условиях растущего спроса. Тогда было принято решение об организации соответствующего предприятия, для которого арендовали производственную площадь 300 м2, приобрели экструдер и пригласили 8 специалистов. Отдача от этих инвестиций позволила сделать вывод о возможности распространения удачного опыта и на организацию производства других товаров.
Результатом явилось появление первого в Санкт-Петербурге производства отражающей изоляции под зарегистрированной «Ресурсом» торговой маркой «Алюфом».
За этим последовал запуск линии по изготовлению полиэтиленовых пакетов и организация участка упаковки товаров для поставок в сетевые магазины. Приобретение в 2006 году машины по производству многослойных широких пленок, а также открытие цеха флексографической печати позволило создать дополнительные возможности для увеличения объемов продаж ПКП «Ресурс». Благодаря инвестиционной деятельности «Ресурса», суммарные производственные мощности этих предприятий с 2001 года выросли в 12 раз и на сегодняшний день превышают 1 тыс. тонн в месяц, арендуемая площадь составляет более 1600 м2, общий штат специалистов на этих производствах – 60 человек, а пленку выпускают уже на 8 экструдерах.
Наблюдая сегодня работу коллектива численностью более 200 человек, отлаженную, постоянно совершенствуемую систему взаимодействия различных служб и подразделений, трудно себе представить, что у истоков этого сложного механизма стояло всего 5 сотрудников. Сейчас ПКП «Ресурс» - поставщик полиэтиленовых пленок различного назначения, тепло-, гидро-, звукоизоляционных материалов на основе вспененных полимеров, каучука и минеральных ват; материалов для кровельных и дорожных работ, для отделки помещений и обустройства ландшафта. Потребителями этих товаров являются такие отрасли как строительство, сельское хозяйство и упаковка. И если первыми клиентами компании были магазины Санкт-Петербурга, то впоследствии выбирать «Ресурс» в качестве своего поставщика стали строительные организации, агрохозяйства, а также различные предприятия, использующие упаковочные материалы. Расширилась и география поставок: начав с Северо-запада России, «Ресурс» постепенно осваивает и другие регионы. Более 3,5 тысяч организаций сотрудничает с компанией в настоящее время.
«Наши клиенты - это и такие крупные компании, как холдинг «ЛенСпецСМУ», корпорация «Строймонтаж», строительная корпорация «Возрождение Санкт-Петербурга» (Группа ЛСР), ЗАО «МонолитСтрой», и небольшие фирмы, а также более семисот магазинов города и области, включая крупные гипермаркеты и строительные базы», - говорит Ю.В. Сухарев.
Материалы от ПКП «Ресурс» использовались при строительстве завода «Филипп Моррис», фабрики «Мерлони», гипермаркетов «О’Кей» и «Рамстор», при реставрации зданий Сената и Синода, Дворца Труда, Нарвских ворот, Екатерининского дворца и Инженерного замка.
Исторически сложившаяся в ПКП «Ресурс» структура продаж позволяет учитывать особенности работы с разными клиентами.
Обслуживание торговых организаций города и области – прерогатива Отдела городских продаж, все остальные оптовые покупатели – сфера ответственности Отдела оптовых продаж, внутри которого существуют группы продаж по разным видам товаров.
Принципы организации работы этих отделов существенно различаются, даже система оплаты труда у них разная. Такая структура предоставляет возможность большей унификации бизнес-процессов, обеспечивая при этом индивидуальный подход к каждому клиенту.
До 2004 года компания «Ресурс» занималась исключительно оптовыми продажами, но анализ рынка показывал, что спрос на специализированные материалы существует и у частных лиц. Это привело к открытию Первого фирменного магазина на ул. Профессора Качалова. Второй магазин «Ресурс» появился в этом году в другой части города - на Мебельной улице.
О высокой динамике развития компании позволяют говорить впечатляющие темпы роста: за последние три года оборот увеличился почти в 5 раз. Такой прирост объемов продаж при жестком планировании обеспечивает молодой, энергичный и квалифицированный персонал, который является одним из основных потенциалов предприятия.
Компания ПКП «Ресурс» не останавливается на достигнутом, не боится новых задач, в работе старается соответствовать требованиям развивающегося рынка.
Газета "Деловой Петербург", Gazelle бизнеса
